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王勁(Jing Wang)

Google(谷歌)中國工程研究院副院長

王勁先生現任谷歌中國工程研究院副院長，負責谷歌中國工程研究院(上海)的建設和業(yè)務發(fā)展。他于2006年8月加入谷歌中國，曾負責改進谷歌的搜索引擎，目前負責谷歌在中國的廣告系統。

加入谷歌之前的三年中，王勁歷任eBay中國公司首席技術官和eBay中國研發(fā)中心總經理。1991年至2003年，王勁在中國的阿里巴巴，美國硅谷的甲骨文、Informix、Ipedo、OpenNow和E-Loan等公司擔任過多個管理和技術職務。

王勁畢業(yè)于中國科技大學，計算機科學學士和碩士學位，并在佛羅里達大學獲得了第二個計算機科學碩士學位。

以下為谷歌中國研究院副院長王勁演講。

曹軍波：我這個是屬于泛泛的一個研究，真正的對網絡營銷的它的一個發(fā)展的趨勢的概括和洞察，其實還是存在于下面的演講嘉賓的精彩的觀點之中。

我們希望有請谷歌中國研究院副院長王勁先生給我們大家?guī)淼年P于谷歌搜索行為商業(yè)價值的觀點。有請!

王勁：謝謝軍波的精彩演講。我叫王勁，谷歌中國研究院副院長，我負責的是廣告技術和業(yè)務，常駐上海的。

剛才已經介紹了很多關于搜索引擎的發(fā)展，我簡單重復一下，搜索引擎發(fā)展到今天，07年有7.5億的搜索用戶，令我們非常驚訝的是大家看到右邊的這個圖上，在各個洲各個國家，它的每年的平均的搜索次數非常接近，都超過了80次，拉美的國家稍微比80次多一點點。而且亞洲、歐洲和美國，幾乎是平分秋色，各占1/3。幾乎是全世界各族人民，幾乎都是有同樣的搜索的總量的一個習慣。在整個搜索引擎的市場里面，全球的市場里面，谷歌可以是說一個領頭羊了，我們占全球搜索總量的60%的市場份額，緊接著是雅虎、百度，微軟的MSN，可能大家聽到有關微軟想要并購雅虎的動意，這張圖可以猜到他們?yōu)槭裁聪胍@么做。

隨著搜索引擎的迅猛發(fā)展，大家可以看到，它的網絡營銷它的整個的市場規(guī)模，也隨之高速的發(fā)展。06年148億美元的市場總量，07年已經有將近220億美元的市場規(guī)模，成長規(guī)模將近50%，我們08年可以達到305億的市場份額。達到將近40%的成長規(guī)模。大家知道07年谷歌的整體營收在165億美元，當然我們這個里面不僅僅是是搜索的營收，還有一些其他的營收，雖然谷歌99%的營收是廣告收入，是最主營的業(yè)務。有一部分搜索廣告，還有一部分內容廣告。廣告這個商業(yè)模式，或者商業(yè)行為，經歷了很長的一個發(fā)展，從最早的大家在外面在戶外貼一個小紙條，或者在自己的門口掛一個小廣告牌，漸漸演變成有報紙、廣播、電視，還有網上的廣告，網上的廣告，最早的在線展示，到后來的在線搜索的廣告，然后發(fā)展到內容廣告，逐漸地朝著一個更廣泛的擁有人群更多的移動設備的廣告發(fā)展。所以整個廣告的理念和凈化，經過一個長期的凈化和提升的過程。

那么谷歌在這里扮演一個什么樣的角色呢，這里向大家提一個問題，在座的各位有多少人用過谷歌的搜索，用搜索的還是大部分，有多少人在上面點擊過它的廣告。有多少人用谷歌來做它的廣告的呢?可以說寥寥無幾。有多少人知道谷歌的關鍵字廣告，這個還是比較多。我想問一個問題，這個關鍵字廣告，為什么會使得它取得今天的成功，這里很多人也在問，經常我碰到很多的朋友，當然都不是廣告行業(yè)的，包括政府的官員、包括研究人員，他們問谷歌怎么成功的，它的廣告為什么會取得今天的成功?其實谷歌很簡單，第一要滿足市場的用戶的需求，大家知道今天的用戶在信息爆炸的時代，用戶對信息量越來越有篩選的需求，大家可以看到就是我們在日常坐在電視機前面，越來越不耐煩的拿著遙控器轉換頻道，當看到廣告的時候，我們對垃圾郵件越來越不耐煩了。

尤其對手機的轟炸式的一些刻意的營銷，感到非常的煩惱。所以廣告需要在一個適當的時候，在用戶需要的時候出現。這是一個谷歌廣告成功的根本，可能很多人沒有注意到，在谷歌的網站上面，你的廣告并不是因為你出價更高，你有一定排在前面，里面有一個質量得分，假設你的質量得分是5分，你的競爭對手質量得分是2分，沒有你的廣告得分高，即便比你付出多一倍的價格，仍然得不到你現在的位置。谷歌的工程師花了很多的時間，在廣告的背后有很多的研究，怎么樣來計算，得出一個結果。

我們上海有一個團隊，參與到全球的團隊里面，一起研究怎么樣給中國的廣告更好的打分。

谷歌除了有關鍵字廣告之外，還有內容廣告，在它的關鍵字廣告里面，它有靠自己網站搜索得到的一個流量，剛才說了610億次的總流量我們占了60%，我們認為還不夠，我們還希望通過我們合作伙伴的流量，大家可以看到，在中國比如說新浪、比如說騰訊，他們的網站都用了我們谷歌的搜索。那么在他們的網站上，也有谷歌的廣告。

還有內容廣告，都是在03年的時候，我們有非常聰明地工程師，他們跟他們的老板說，我要做一個新的產品。他們就做了差不多四個多月，把內容廣告的產品推上來。這里有一個女性的工程師，是五個內容廣告的創(chuàng)始人之一，今天在領導上海的團隊，一個小組，在提升中國的內容廣告的質量。

這個內容廣告發(fā)展到今天已經占谷歌整體營收25%的營收，在165億美金里面超過40億美金，只是五個工程師，一天突然拍拍腦袋想出來的。

谷歌創(chuàng)新當中的媒體形式，今天谷歌的廣告已經有了圖片廣告。有互動廣告，允許你跟你的廣告的目標受眾可以進行一些交流，一個是提升他們的興趣，第二可以有更好地針對性。視頻廣告，我們收購了YouTube，我們花了很多的力量提升廣告。我們很看好的移動廣告在廣告的計費模式上，最早出現的按展示次數付費，CPM，這是在沒有搜索引擎之前比較廣泛的接受一個計費模式，就是像我們看到的中央電視臺每年的標王的出現，大家在前面靠著自己的感覺和信心，在電視上投放他們的廣告，但是不知道到底有多少人，會感興趣，到底可以產生多少效益。隨著互聯網的產生，搜索引擎等等的產生，互聯網上的計費模式開始了一個演變，進入了按照點擊次數付費的一個模式。今天的谷歌我們非常看好，按商業(yè)行為來付費的一個計費模式。什么是CPA商業(yè)行為付費模式，對每一個廣告主的模式都不太一樣，比如說對電子商務的人來說，是完成了一個買賣的交易，他們算是一個行為，對我們很多的交友網站，可能是增加了一個用戶的登陸，以后也可能要等到人家結婚了以后才要付費，這個付費模式在一步步深入，不是互相抵制的，不是說CPA一定會取代CPM，但是一個新的模式會慢慢加強。

我們說一下簡單地例子，我們在中國做的一些搜索的研究，就是說中國的用戶在搜索引擎方面做什么了，對新產品的初步印象，比較不同產品的價格，還有很多時候我們發(fā)現很多用戶用搜索引擎是用在線下，或者其他的地方，谷歌有很多的實驗和研究，來證實這一點，他們聽到的話他們到線上來做深入的進一步的研究和驗證。大家也可以看到，雖然是不同的來源，但是33%的用戶有線上購買的傾向，確實承載了很多很多的商業(yè)的需求。

我們再來看看中國的搜索引擎的商業(yè)化，到了什么樣的一個程度。

我們簡單拿一個英國的例子，大家看中間一個有英文的部分，中國我們的網民花在互聯網上面的，瀏覽的時間占到他一天的20%的閑暇的時間。英國占26%，這個很接近?？墒怯木€上廣告和互聯網搜索廣告，占了他們總廣告投放量的11%，中國只占總廣告量的3.8%，中國投放廣告的空間非常巨大。發(fā)展到今天，從98年谷歌誕生到今天，谷歌擁有強大的用戶群，擁有龐大的廣告主的客戶群，前面已經超過一百萬家，企業(yè)在谷歌上面做廣告。

今天時間非常有限，谷歌我們怎么看待和互聯網，特別是搜索的廣告的發(fā)展的。我們認為搜索廣告的發(fā)展，將會越來越精確，這個精確表現在第一關鍵詞的相關性，會越來越好。這里有很多很多的工程師，需要在后面付出很辛勤的勞動，同時因為我們數據量越來越大，對用戶的行為越來越了解，對關鍵詞的相關性越來越好。同時根據我們跟MySpace的合作，因為他們記錄了用戶、時間、地點，還有人名和性別，我們可以更精準的投放針對用戶不同的特性，所以搜索廣告會越來越精準，也會越來越多樣。今天我們已經看到了有圖片、音頻、視頻還有互動，今后還會有更新的一些廣告的形式出現。它越來越高效。剛才我們談到按展示付費，按點擊付費，以后還有按商業(yè)的成功率來付費。這使得搜索廣告的廣告主，更容易控制他們的投資回報。同時互聯網的廣告，越來越多的呈現出了跨平臺的特性，線上和線下的互動，移動廣告的出現，我們認為將來的一天，手上的手機或者說將來出現一種叫手機的東西，將來會越來越多的取代互聯網的搜索和溝通，也會成為新一代廣告的平臺。

謝謝大家!