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原以為買了新房裝修入駐是一件令人興奮的事情，然而，在過(guò)去的一年中，啟盈門卻深深地陷在新家裝修的困惑之中。

2018年4月份，我否掉了老婆看好的某互聯(lián)網(wǎng)裝修公司，找了一家在西安覆蓋供應(yīng)鏈品牌齊備的家裝公司。這家公司在協(xié)調(diào)廚衛(wèi)、客廳、臥室以及管道門窗的過(guò)程中非常盡力，但是由于物流不暢、品牌供應(yīng)商支配能力不強(qiáng)，竟然出現(xiàn)多家供應(yīng)商集體違約，供貨延期的情況。原計(jì)劃當(dāng)年7月份入駐新房，結(jié)果拖到了今年元旦才勉強(qiáng)搬進(jìn)新房。

隨著消費(fèi)升級(jí)，目前我國(guó)家裝市場(chǎng)容量已超過(guò)4萬(wàn)億元規(guī)模。伴隨著房產(chǎn)市場(chǎng)下行，加上鄭州、成都等多地出臺(tái)房產(chǎn)新政，未來(lái)成品房可能成為銷售主流。原本在家裝市場(chǎng)生存比較“吃力”的家裝企業(yè)逐漸出局。有觀點(diǎn)認(rèn)為“80%以上的家裝公司會(huì)死掉”，這毫不夸張。

眾多家裝公司的淘汰出局，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是喜是憂?今天就做個(gè)探討。

80%以上家裝公司會(huì)死掉？

傳統(tǒng)的裝修模式是這樣：房地產(chǎn)開發(fā)商將樓盤建成后，眾多的家裝企業(yè)開始逐戶地毯式“掃蕩”。按照一個(gè)小區(qū)1000棟住戶來(lái)計(jì)算，傳統(tǒng)家裝公司將會(huì)有上百單甚至更多的生意做。但是，未來(lái)，如果房地產(chǎn)開發(fā)商一旦全部出售精裝房，這些依靠裝修新房的傳統(tǒng)家裝零散企業(yè)，將會(huì)失去很多生意機(jī)會(huì)。一批勢(shì)力單薄且由于割裂而導(dǎo)致成本過(guò)高的家裝公司，自然也會(huì)被淘汰出局。因此，有觀點(diǎn)認(rèn)為未來(lái)有“80%以上家裝公司會(huì)死掉”這并不是危言聳聽，而是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

但是，在這樣的生存環(huán)境下，既有危機(jī)，也有機(jī)遇。

經(jīng)過(guò)以上分析我們知道，傳統(tǒng)家裝公司未來(lái)難以通過(guò)幫助新建樓盤中的用戶裝修并從中獲利，但是新的裝修需求也將在變化發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境中誕生：地產(chǎn)開發(fā)商最終也要對(duì)新房進(jìn)行裝修，還有二手房翻新以及智能家庭裝修的改造……這些都將成為傳統(tǒng)家裝公司轉(zhuǎn)型及生存發(fā)展的增量市場(chǎng)。

同時(shí)，新房開發(fā)比例下降，巨大的存量房市場(chǎng)帶動(dòng)了局裝、以舊換新等業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間增長(zhǎng)。隨著5G的到來(lái)和物聯(lián)網(wǎng)的普及，“整體廚房”、“智能家居”等新概念開始普及，未來(lái)，煥新、融合、智能將成為家電家裝領(lǐng)域的大勢(shì)所趨。

而實(shí)現(xiàn)智能家庭的前提是。所有家居能夠?qū)崿F(xiàn)無(wú)縫鏈接，形成一個(gè)完備的體系。也就是說(shuō)，廚衛(wèi)、客廳、臥室以及門窗要形成一個(gè)閉環(huán)。家裝和家電實(shí)現(xiàn)完美融合，這不僅是一般家裝公司可望而不可即的，就是今天的大牌實(shí)體裝修公司+家電公司，想要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)也并不是一件容易的事情。

目前，家裝行業(yè)的痛點(diǎn)在于渠道比較分散。由于我國(guó)家裝行業(yè)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，行業(yè)“大行業(yè)小公司”格局相當(dāng)明顯，中小企業(yè)偏多，行業(yè)離散度較高。數(shù)據(jù)顯示，目前“游擊隊(duì)”式的裝修模式占整個(gè)裝修容量的65%左右。

前面提到的啟盈門所采用的家裝公司，盡管屬于地方比較知名公司，但是從定制到下單再到物流送貨，各個(gè)環(huán)節(jié)還是割裂的。譬如，門窗和床屬于不同采購(gòu)單，不同物流來(lái)配送，一旦一個(gè)環(huán)節(jié)上出了問(wèn)題，下一個(gè)流程就被擱置了。當(dāng)時(shí)，啟盈門定制的廚衛(wèi)柜子由于缺貨，導(dǎo)致廚房裝修往后拖了一個(gè)月，衛(wèi)生間的裝修也推后了一個(gè)月；還有一個(gè)廚房門安裝不配套，換一扇門也用了兩個(gè)月。

作為家裝公司，對(duì)這些拖延只有拉微信群，不斷催促，一方面廠商供貨能力有限，另一方面，德邦等第三方物流也不給力，導(dǎo)致了整體工程推進(jìn)緩慢。

新興“聯(lián)盟模式”解決行業(yè)痛點(diǎn)

今天，線下、線上融合，也就是O2O已成為各個(gè)行業(yè)的“萬(wàn)能鑰匙”。這把鑰匙能否打開家裝市場(chǎng)的大門呢？前面說(shuō)過(guò)，房地產(chǎn)公司把房子賣出去之后，最多是處理物業(yè)問(wèn)題，一般裝修公司都希望將供應(yīng)鏈打通，提供一體化的解決方案。但是，受制于對(duì)物流和家電行業(yè)的掌控，家裝公司對(duì)于整合新房裝修所需要用到的各種物料、協(xié)調(diào)各方供應(yīng)鏈、資源來(lái)說(shuō)，顯得非常力不從心，難以掌控大局。因此，這把鑰匙可能要落到家電渠道商的手里。

目前，阿里、蘇寧紛紛提出了“賣場(chǎng)+家電、家電+家裝”的新模式。從裝修前期的瓷磚油漆地板馬桶花灑等主材、輔材，到床墊餐桌床沙發(fā)……一站式購(gòu)齊，不僅省去了品牌挑選、價(jià)格對(duì)比的麻煩，同時(shí)還節(jié)約了時(shí)間，產(chǎn)品也有渠道品質(zhì)保證。

蘇寧廚衛(wèi)家裝公司總裁柳賽曾說(shuō)，家裝市場(chǎng)的發(fā)展要始終以顧客為中心、聚焦用戶價(jià)值，持續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)好產(chǎn)品、好價(jià)格、好服務(wù)，不斷提供一站式、全場(chǎng)景的家裝解決方案。

可以說(shuō)，新興的“聯(lián)盟模式”，成為了家裝行業(yè)當(dāng)下及未來(lái)發(fā)展的共識(shí)。

蘇寧有望成為家裝行業(yè)聯(lián)盟“盟主”

在家電渠道商承擔(dān)起家裝企業(yè)轉(zhuǎn)型，帶領(lǐng)家裝行業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的路上，蘇寧可以說(shuō)是其中的先鋒和領(lǐng)頭羊。

2018年，蘇寧易購(gòu)聚集數(shù)百位家裝行業(yè)先鋒，開啟2018家裝行業(yè)峰會(huì)暨蘇寧家裝智慧零售戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，為消費(fèi)者帶來(lái)了一場(chǎng)涵蓋產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)的全方位家裝革命，同時(shí)還放話表示：互聯(lián)網(wǎng)家裝，已進(jìn)入智能家裝時(shí)代。

4月9日，2019家裝&廚衛(wèi)行業(yè)峰會(huì)暨蘇寧“煥新”家裝聯(lián)盟啟動(dòng)會(huì)也在南京正式召開。蘇寧聯(lián)合二手房中介、裝企、建材商、家電企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等伙伴，希望通過(guò)蘇寧平臺(tái)的渠道、物流、金融、科技等服務(wù)能力，將家裝和家電的品牌、商戶鏈接起來(lái)，將家裝與家電進(jìn)行資源共享，打造“煥新”家裝聯(lián)盟。

據(jù)悉，聯(lián)盟成立后，蘇寧將依托其智慧零售，為聯(lián)盟企業(yè)提供“SUPER 6+ 1”的7項(xiàng)賦能，并為煥新家裝聯(lián)盟提供多元化的線上線下場(chǎng)景入口。同時(shí)今年，蘇寧還將聯(lián)合漢森，共同大力推廣“24h衛(wèi)生間煥新”產(chǎn)品。

眾所周知，衛(wèi)生間是一個(gè)家庭里使用頻率最高的場(chǎng)所之一。如果A用戶對(duì)自己家的衛(wèi)生間裝修非常不滿意，卻又嫌重新裝修非常麻煩，因?yàn)椴粌H要自己或者找家裝公司購(gòu)買各種產(chǎn)品，如馬桶、熱水器等等，等待收貨、安裝、裝修又是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。這時(shí)，僅需24小時(shí)即可完成的“衛(wèi)生間煥新”產(chǎn)品充分凸顯了蘇寧的供應(yīng)鏈整合、物流、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。

我們從上面的案例中可以看到，蘇寧“煥新”家裝聯(lián)盟模式成功地解決了當(dāng)前家裝供應(yīng)商分散、整體推進(jìn)慢，多種家電家具難以融合的痛點(diǎn)。因?yàn)榕c家裝公司模式不同，蘇寧的家裝聯(lián)盟模式，主要依靠自身渠道優(yōu)勢(shì)及品牌影響力，聯(lián)合家裝、建材、家居等上下游供應(yīng)鏈，采用標(biāo)準(zhǔn)化方案，實(shí)現(xiàn)“一站式”解決用戶所有痛點(diǎn)問(wèn)題。有業(yè)內(nèi)專家指出，以蘇寧為主的聯(lián)盟模式將會(huì)成為家裝主流模式逐漸吞掉勢(shì)力單薄的家裝企業(yè)，成為行業(yè)的下一個(gè)“救命稻草”。

除此之外，在本次峰會(huì)上，蘇寧金融還同步推出了“裝修貸”、“商家貸”和“裝修險(xiǎn)”。10億裝修貸，讓消費(fèi)者0首付、0手續(xù)費(fèi)、0抵押；1億裝修險(xiǎn)，買管道破碎險(xiǎn)保2萬(wàn)；100億商家貸，品牌商將享受高額度、快審核、免抵押、低利率福利。

無(wú)論是品牌、物流還是服務(wù)，蘇寧通過(guò)場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)，讓智能家居走進(jìn)家庭。能夠感受到最大的變化，就是普通家庭的裝修將變得更加簡(jiǎn)單。試想一下，當(dāng)初啟盈門如果選擇蘇寧家裝，也不會(huì)耗費(fèi)那么多精力去和家裝公司周旋，浪費(fèi)那么多時(shí)間和精力，可能就會(huì)提前半年入駐新家。所以，家裝公司逐漸出局，聯(lián)盟模式成為主流，這不僅是政策，是市場(chǎng)，更是消費(fèi)者選擇的結(jié)果。