時(shí)間來(lái)到9月中旬，越來(lái)越多企業(yè)發(fā)布了第二季財(cái)報(bào)或年中報(bào)。

如果是在往常的季度里，哪家企業(yè)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中出現(xiàn)了“增速放緩”的現(xiàn)象，多半會(huì)成為媒體頭條報(bào)道的焦點(diǎn)。

可在2022年的半年報(bào)中，營(yíng)收下滑、利潤(rùn)暴跌等已經(jīng)是一種新常態(tài)，以至于一些企業(yè)開(kāi)始“躺平過(guò)冬”。但也有一些企業(yè)表現(xiàn)出了積極進(jìn)取的姿態(tài)，在行業(yè)下行的語(yǔ)境下選擇多元化探索。

比如2021年就曾“逆勢(shì)增長(zhǎng)”的樂(lè)享集團(tuán)，2022年上半年的營(yíng)收同比增長(zhǎng)118.91%，增速幾乎是2021年同期的一倍。樂(lè)享集團(tuán)業(yè)績(jī)同樣受到了外部環(huán)境的影響，但比起同類企業(yè)不可謂不穩(wěn)健。

有人看見(jiàn)才相信，有人因?yàn)橄嘈哦匆?jiàn)。面對(duì)“寒冬已至”的行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，有人躺平式過(guò)冬，業(yè)績(jī)“啞火”，有人多元化深耕，調(diào)整戰(zhàn)略趁機(jī)換道，背后的邏輯似乎更值得理性思考。

01 收縮、裁員，大廠紛紛“躺平過(guò)冬”

正如華為內(nèi)部論壇流傳出的一篇文章，任正非再一次拋出了“寒冬”的說(shuō)法，認(rèn)為在全球消費(fèi)能力下降的背景下，華為應(yīng)改變思路和經(jīng)營(yíng)方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流，保證渡過(guò)未來(lái)三年的危機(jī)。

“寒冬已至”由此席卷了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，而且不再是華為的一家之言，逐漸上升為互聯(lián)網(wǎng)大廠們的新共識(shí)。

最直接的動(dòng)作就是業(yè)務(wù)線的收縮。

在“開(kāi)源”越來(lái)越難的情況下，活下去的現(xiàn)實(shí)選擇正是“節(jié)流”。映射到互聯(lián)網(wǎng)大廠身上，裁撤業(yè)務(wù)線、關(guān)停不必要的產(chǎn)品、聚焦主業(yè)的增長(zhǎng)和優(yōu)化，可以說(shuō)是操盤(pán)者遭遇結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)時(shí)的常見(jiàn)打法。字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、阿里、京東、美團(tuán)等都在感受到“寒意”后調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從過(guò)去追求擴(kuò)張轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒅鳂I(yè)。

相對(duì)應(yīng)的一幕是洶涌的裁員潮。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)著名的邊際收益遞減定律，一旦營(yíng)收或利潤(rùn)出現(xiàn)了下滑，就需要精編的方式控制成本，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是裁員。在以往的年份里，“金三銀四”常常是企業(yè)招人最活躍的時(shí)候，2022年初以來(lái)，被討論最多的卻是裁員。

無(wú)論是業(yè)務(wù)線的收縮，還是人事上的變革，折射出的都是“躺平過(guò)冬”的心態(tài)。這樣的選擇無(wú)可厚非，畢竟在外部大環(huán)境不景氣的局面下，從粗放擴(kuò)張到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，盡可能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的軟著陸，無(wú)疑是一種負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。因?yàn)閷?duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，活下去才是硬道理，必須要在正確的節(jié)點(diǎn)上“去肥增瘦”。

02 革新、出海，有人借勢(shì)多元深耕

只是正確的選項(xiàng)不等于是唯一的出路。

對(duì)華為的歷史稍作了解的話，“寒冬論”并不是任正非的第一次預(yù)警。2000年前后，任正非寫(xiě)出了著名文章《華為的冬天》，2004年再次提出“華為要注意冬天的來(lái)臨”，2008年金融危機(jī)又一次提及“過(guò)冬說(shuō)”……

外界頻頻討論華為的“危機(jī)意識(shí)”，卻習(xí)慣性忽略了華為的“過(guò)冬”方案，比起全面“躺平”的姿態(tài)，華為擅長(zhǎng)的是主動(dòng)走出舒適區(qū)，做有利潤(rùn)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，而非在白熱化的市場(chǎng)中加速內(nèi)卷。

這一點(diǎn)和樂(lè)享集團(tuán)的思路不謀而合。樂(lè)享集團(tuán)探索多元化發(fā)展，絕非是盲目追求規(guī)模，而是前瞻性布局有增長(zhǎng)空間和利潤(rùn)空間的賽道。

根據(jù)Statista的預(yù)測(cè)，2023年全球消費(fèi)電子市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.11萬(wàn)億美元，并將保持穩(wěn)定向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

而高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)、高潛能的消費(fèi)電子，正是樂(lè)享集團(tuán)布局海外電商的重要類目之一，搭建了完整的海外供應(yīng)鏈和線上線下支付體系，通過(guò)推薦算法數(shù)據(jù)模型幫助消費(fèi)電子類國(guó)貨出海銷售，其中手機(jī)配件、耳機(jī)、智能穿戴在內(nèi)的消費(fèi)電子產(chǎn)品，在海外市場(chǎng)，尤其是東南亞市場(chǎng)有著高速增長(zhǎng)，海外電商業(yè)務(wù)已成為樂(lè)享集團(tuán)的主力板塊之一，上半年的銷售額為10.21億港元，占到了總營(yíng)收的74.7%。

樂(lè)享集團(tuán)早在2020年就開(kāi)始試水國(guó)內(nèi)短視頻電商營(yíng)銷，2021年上半年的GMV已經(jīng)有6.47億港元，初步呈現(xiàn)出了增收的潛力。2021年第四季度，樂(lè)享集團(tuán)將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)驗(yàn)證的營(yíng)銷方式和算法模型成功落地到海外市場(chǎng)，并在2022年上半年就實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，一躍成為樂(lè)享集團(tuán)的新增長(zhǎng)引擎。

03 科技、現(xiàn)金流，樂(lè)享集團(tuán)展現(xiàn)整體硬實(shí)力

在互聯(lián)網(wǎng)大廠們紛紛削減研發(fā)開(kāi)支的2022年，樂(lè)享集團(tuán)上半年的研發(fā)投入達(dá)4628萬(wàn)港元，比去年同期增加了54.78%；數(shù)據(jù)模型數(shù)量增至188套，較2021年末增長(zhǎng)了3.37%；員工數(shù)量比2021年末增加了46%，且72.8%為研發(fā)、技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員；同時(shí)截至2022年6月30日樂(lè)享集團(tuán)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流達(dá)到9.85億港元，高于2021年同期的9億港元。

充裕的現(xiàn)金流、持續(xù)的研發(fā)投入以及專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，保障了樂(lè)享集團(tuán)基本盤(pán)的穩(wěn)定，繼而有更多的底氣打造新的增收引擎。

也就是說(shuō)，將近兩年市場(chǎng)的試水與摸索后，樂(lè)享集團(tuán)的模式得到了驗(yàn)證，并且已經(jīng)進(jìn)入到了快速增長(zhǎng)階段。而一次次逆勢(shì)上揚(yáng)的背后，除了對(duì)市場(chǎng)潮向的敏銳嗅覺(jué)，還離不開(kāi)樂(lè)享集團(tuán)在戰(zhàn)略上的審時(shí)度勢(shì)，以及圍繞主賽道進(jìn)行的業(yè)務(wù)革新。

回到“行業(yè)寒冬”的話題上，拒絕“躺平”的樂(lè)享集團(tuán)不止在積極擴(kuò)大海外市場(chǎng)。樂(lè)享集團(tuán)在今年上半年參與保利混改，攜手央企不斷尋找新的增量，培育自有流量并在數(shù)字資產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)行探索。由此也讓外界看到，沖出“寒冬”的路徑，不只有“躺平”一條。

04 寫(xiě)在最后

根據(jù)英國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰·梅納德·凱恩斯的觀點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然會(huì)出現(xiàn)一種始向上，繼向下，再重新向上的周期性運(yùn)動(dòng)。

對(duì)應(yīng)到當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)作為經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)，同樣有著周期性的特征，幾乎每隔五年左右的時(shí)間，就會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)、下滑、再增長(zhǎng)的局面。2022年上半年出現(xiàn)的下滑跡象，并非是全盤(pán)否定互聯(lián)網(wǎng)想象空間的依據(jù)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)出海的浪潮下，絕不缺少長(zhǎng)期成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

而回顧那些在“寒冬”中倒下的企業(yè)，固然有外部因素的影響，根本原因還在于企業(yè)自身的失誤。對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力和旺盛的生命力，關(guān)鍵在于是否有危機(jī)意識(shí)和創(chuàng)新精神，需要學(xué)會(huì)在不合適的時(shí)機(jī)斷舍離，同樣需要學(xué)會(huì)關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值，在危機(jī)中不斷尋找生機(jī)。

也許在當(dāng)今的語(yǔ)境下，那些多元化探索的企業(yè)可能不被一些人理解，可一旦經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)再次向上，前期積累的能量將瞬間爆發(fā)。