文/十界

出品/節(jié)點財經

2022年3月,釘釘完成新一輪人事調整,前聯通某直屬公司運營高管、阿里巴巴集團副總經理、阿里云IoT總經理庫偉正式出任釘釘COO,負責大客戶戰(zhàn)略。這也是庫偉自來到阿里巴巴集團以來首次崗位變動。

緊接著，9月份，釘釘召開數字化領軍企業(yè)2022秋季釘峰會。會上，釘釘發(fā)布了年度數字化趨勢關鍵詞——“數字韌性”，并首次對外闡述了大客戶戰(zhàn)略。

早在2020年云釘一體戰(zhàn)略落地后，釘釘內部提出了大客戶戰(zhàn)略。在服務中小企業(yè)的同時，釘釘設立了大客戶服務團隊，構建出大客戶生態(tài)服務體系。釘峰會上，釘釘系統(tǒng)闡釋了大客戶戰(zhàn)略的核心，即服務、生態(tài)和個性化。釘釘以陪伴式服務、云釘一體生態(tài)和各行各業(yè)的最佳實踐來服務領軍企業(yè)，同時開放集成與被集成，讓每個企業(yè)都能打造承載自身管理思想的數字化底座。

今年以來，釘釘明確PaaS化定位，基于PaaS化產品底座和開放的生態(tài)，已經基本形成面向各行各業(yè)大客戶的產品能力。釘釘文檔、釘閃會、釘釘項目管理Teambition、音視頻、IM等基礎產品，以及上下游組織、上下級組織、服務窗等企業(yè)間連接產品，為企業(yè)在線辦公提供了好用的協(xié)同工具。釘釘在行業(yè)內力推低代碼，首創(chuàng)酷應用——讓低門檻開發(fā)的業(yè)務應用能夠在高頻的群聊等場景中使用起來。截至2021年底，釘釘上的低代碼應用數超過了240萬個。

今年 3 月，釘釘停掉了偏社交的如我、點點蟲等產品，也停掉了考勤機等硬件業(yè)務，把這些空間留給合作伙伴；釘釘也不再碰行業(yè)應用或業(yè)務應用，如財稅、人事和 OKR 系統(tǒng)。取而代之的是，釘釘花了更多精力和資源提升辦公協(xié)同軟件的核心功能，重點是音視頻會議和在線文檔。

今年，釘釘收購了音視頻服務公司拍樂云，創(chuàng)始人趙加雨現在是釘釘音視頻事業(yè)部一號位。釘釘同時加大了文檔的研發(fā)投入。通過 PaaS + 開放生態(tài)，釘釘試圖解決企業(yè)服務領域長期存在的矛盾：一邊是大客戶有定制化需求，一邊是供應商希望規(guī)?；胤崭嗫蛻簟?/p>

《晚點 LatePost》報道，今年春天，在一家頭部動力電池廠商的競標中，釘釘派駐的打單人員少于競爭對手，但還是拿下了這個客戶，這將為釘釘帶來每年千萬級的收入。

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