【導讀】在疫情3年之后，抗疫的策略有所調(diào)整，整個經(jīng)濟環(huán)境就發(fā)生了變化，那么原來的目標顯然已是不合時宜，做出調(diào)整是企業(yè)市場策略的必然結(jié)果，沒有必要對此糾結(jié)。

馮同||撰文

臨近年底，企業(yè)又開始啟動下一年的計劃和合同簽訂。對于經(jīng)歷過2022年市場曲折顛沛的企業(yè)和人來說，肯定與往年不一樣。在12月之前，絕大多數(shù)廠家跟商家談任務(wù)合同時，相對都是比較保守的，而到了12月初疫情防控20條，特別是新10條后，疫情防控的放開，使得企業(yè)的心態(tài)似乎發(fā)生了變化。

業(yè)界應(yīng)該注意到，很多家電企業(yè)在內(nèi)部調(diào)整新年度任務(wù)指標，紛紛提高了新的一年的經(jīng)營指標。特別是對合作商家的合作目標提高不少，10%的增長顯然不能滿足要求，甚至將增長目標大幅上漲30%-40%，甚至更高，遠遠超出以往的增長目標上。

為何家電企業(yè)如此嬗變，是在焦慮什么呢？著急著調(diào)整自己的市場策略，是出于什么樣的考慮？其實，家電魂是很理解廠商迅速轉(zhuǎn)向的這些舉措，畢竟誰都沒有預(yù)料到形勢會急轉(zhuǎn)直下，進行大幅度的轉(zhuǎn)彎。那么，廠商的市場策略也有必要跟著形勢。

對于家電企業(yè)的這一舉措，筆者是非常理解的。筆者以為，廠商一致地調(diào)整策略，不僅僅是跟隨主流品牌的學模學樣，而是對當下及明年形勢的總體判斷有了變化?？陀^環(huán)境的變化，加上主觀上的進取心理，必然會有策略上的調(diào)整。那么這些客觀變化是什么呢？

首先，對疫情放開后市場的樂觀?？挂呷?，家電廠商確實經(jīng)受了市場的擠壓，一方面消費者普遍忙于抗疫，沒有精力顧及對家電品的消費，畢竟家電品不是生活必需品，僅是提升生活品質(zhì)的商品；另一方面疫情導致大家的經(jīng)濟收入減少，特別是對未來收入的預(yù)期降低，都不敢、不愿意對非生活必需品進行消費。而現(xiàn)在疫情已經(jīng)緩解，不論廠商還是消費者，對明年的經(jīng)濟就有了較大的期待。既然有期待就會有市場的沖動，調(diào)高市場預(yù)期指標不就是正常的市場行為嗎？

其次，市場經(jīng)濟下不進便是退的理念。家電市場是一個成熟的市場，競爭已經(jīng)是非常激烈。疫情期間施展不開手腳，現(xiàn)在已經(jīng)放開，那么對廠商來說，誰都不想也不會放棄。既然要做市場，必須要搶占市場先機。正所謂，市場猶如逆水行舟——不進則退，必須把握機會搶先一步。因此，廠家提高指標要求就是自然而然的事情。每個廠商都會把前段時間在疫情壓抑之下的明年合同計劃重新調(diào)整，這個應(yīng)該都可以理解的。

再次，篤定家電市場運行基本規(guī)律。一位行業(yè)人士就認為，就算沒有疫情，沒有地緣沖突，家電市場也是起起伏伏，不可能一帆風順。從家電行業(yè)情況看，那么既然疫情壓制市場這么久，只要疫情緩解市場就會有比較大的反彈。畢竟，3年時間抑制了多少消費需求，明年是疫情后的第一年，這些積壓的消費欲望一旦打開，很快會形成羊群效應(yīng)，導致明年的消費迸發(fā)是可以預(yù)期的，那么廠商調(diào)高預(yù)期就順理成章。

還有，房地產(chǎn)政策轉(zhuǎn)向帶來的希望。家電行業(yè)是一個高度依賴房地產(chǎn)的行業(yè)，以往幾十年的高增長就是建立在房地產(chǎn)的高速發(fā)展基礎(chǔ)之上。這兩年房地產(chǎn)受調(diào)控，也是家電市場增速回落甚至負增長的重要因素?，F(xiàn)在房地產(chǎn)調(diào)控有所放松，必然會使得房地產(chǎn)重新走強，這樣也就會惠及家電行業(yè)。正因如此，家電廠商才敢于對2023年的預(yù)期值加大，導致增長目標往高調(diào)整。

最后，行業(yè)企業(yè)之間的比拼心態(tài)。家電行業(yè)格局已經(jīng)定型，雖說各個龍頭企業(yè)的特點不同，但企業(yè)綜合能力之間的差距非常之小，企業(yè)之間的比拼心態(tài)非常強烈。這就猶如逆水行舟，不進則退。因此，每個企業(yè)為了不落后，必須要率先往前沖，不能落在競爭企業(yè)的后面，這就是成熟行業(yè)的競爭法則。

雖然有不少有利因素，但市場是一個受經(jīng)濟、政策、情緒等多種客觀因素影響，有很大的不確定性。有這些理由可以支撐預(yù)期的提高，來重新制定新的目標訴求，但也要看到還有很多的不利因素，仍然制約著市場持續(xù)增長。

特別是經(jīng)歷了折磨市場、折磨企業(yè)、折磨每個人的2022年，很多人在這樣的經(jīng)濟環(huán)境市場壓力下都留有陰影。畢竟在一個有勁使不上的市場，不論是廠商還是每個人，總有多少能耐都是一種折磨。這種心理在潛意識中，會對消費者、經(jīng)營者起到制約作用。

再者全球經(jīng)濟正處于艱難之中，下行壓力非常之大。況且，造成全球經(jīng)濟不景氣的地緣沖突仍在繼續(xù)。在全球經(jīng)濟逐步一體化的今天，國內(nèi)經(jīng)營不可能不受到全球經(jīng)濟的影響。事實上，全球經(jīng)濟還存在著很多不確定性，2023年仍然是經(jīng)濟疲軟的一年，國內(nèi)市場真的能獨善其身嗎？

調(diào)整市場預(yù)期是明智之舉？還是被迫的無奈選擇？這還都是業(yè)界需要思考的問題，簡單的隨大流跟風是沒有意義的，畢竟市場是按照客觀規(guī)律運行的，不受任何人主觀意愿左右。因此，行業(yè)、廠商還以尊重市場規(guī)律情況下擺脫焦慮，認真操作好各種準備，不論市場是什么樣的走勢，都能夠自如應(yīng)對。

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