近期，新華社發(fā)布的專題報(bào)道《從中國(guó)車間到亞太客廳 掃地機(jī)器人出海“圈粉”記》中，石頭科技的掃地機(jī)器人以其搭載的機(jī)械臂“炫技”，在韓國(guó)市場(chǎng)引發(fā)了廣泛關(guān)注和贊譽(yù)。這不僅代表著中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品力的提升，更標(biāo)志著中國(guó)品牌在面對(duì)高度成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)時(shí)，已經(jīng)找到了行之有效的“本土化”致勝之道。

深耕本土化運(yùn)營(yíng)，多維度發(fā)力塑造品牌認(rèn)知

韓國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)長(zhǎng)期由本土頭部品牌主導(dǎo)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)有著較為嚴(yán)苛的要求，外來品牌想要突破，僅僅依靠性價(jià)比或單一技術(shù)優(yōu)勢(shì)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須深耕細(xì)作，以綜合實(shí)力贏得市場(chǎng)。

首先，石頭科技對(duì)韓國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)韓國(guó)家庭很重視衛(wèi)生和便利?；诖?，石頭科技以“定制化”的思路進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。例如，其高端產(chǎn)品線特別采用了聲波震動(dòng)擦地系統(tǒng)，顯著提升產(chǎn)品的清潔能力和效率。石頭科技亞太區(qū)銷售負(fù)責(zé)人李平在接受新華社記者采訪時(shí)也明確指出：“我們會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品。”

其次，在渠道拓展方面，石頭科技采取精準(zhǔn)化、高端化的策略。具體而言，石頭科技成功入駐樂天、新世界、現(xiàn)代等40多家韓國(guó)頂級(jí)百貨店，同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)韓國(guó)最大的線下家電商超Himart超300家門店的全面覆蓋，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群，并極大地強(qiáng)化其“高端、可靠”的品牌形象。

此外，品牌溝通的本土化，也是深度鏈接消費(fèi)者的關(guān)鍵。石頭科技摒棄了生硬的廣告形式，而是制作高情感共鳴度的原創(chuàng)YouTube視頻內(nèi)容，將產(chǎn)品賣點(diǎn)和市場(chǎng)洞察自然地融入韓國(guó)消費(fèi)者的日常生活場(chǎng)景之中，引發(fā)了用戶強(qiáng)烈的共鳴，相關(guān)系列視頻播放量高達(dá)8500萬，極大地拉近了品牌與消費(fèi)者的距離。

海內(nèi)外增長(zhǎng)勢(shì)頭積極，樹立中國(guó)企業(yè)全球化發(fā)展新樣本

全方位的本土化運(yùn)營(yíng)，最終轉(zhuǎn)化為了實(shí)實(shí)在在的成果。石頭科技先后獲得“2025韓國(guó)消費(fèi)者滿意度（家電品類）第一名”、“2025韓國(guó)產(chǎn)業(yè)客戶滿意度調(diào)查（掃地機(jī)品類）第一名”等榮譽(yù)。此外，石頭科技長(zhǎng)期保持韓國(guó)市場(chǎng)占有率第一，2025年2月首次實(shí)現(xiàn)銷售額市占率突破50%并保持至今。

值得一提的是，石頭科技掃地機(jī)器人也在亞太其他地區(qū)迅速拓展。在日本市場(chǎng)，2025年其占有率較前一年實(shí)現(xiàn)翻倍。日本亞馬遜網(wǎng)站10月促銷期間，多款產(chǎn)品躋身掃地機(jī)器人熱門榜單。海外雙十大促中，新加坡／越南在 Shopee & TikTok VC類目 銷額 Top1，馬來西亞／泰國(guó)／越南在 Lazada VC類目也拿下銷額 Top1，澳洲在 Amazon RVC 類目強(qiáng)勢(shì)奪冠 Top1。

截至 2025 上半年，石頭科技的產(chǎn)品已覆蓋全球 170 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并以15.2%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑全球清潔機(jī)器人領(lǐng)域，更在核心的掃地機(jī)人品類中拿下20.7%的市場(chǎng)份額，穩(wěn)居全球第一。目前石頭科技已走進(jìn)全球170+國(guó)家和地區(qū)，為全球2000萬+家庭帶來更有品質(zhì)的生活。

在海外市場(chǎng)取得亮眼成績(jī)的同時(shí)，石頭科技在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也保持著積極的增長(zhǎng)。近期的雙十一大促中石頭全品類產(chǎn)品斬獲多個(gè)榜單TOP1，取得開門紅的好成績(jī)。

海內(nèi)外市場(chǎng)雙豐收的局面，印證了石頭科技以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)、以本土化為抓手、以品質(zhì)為核心的全球化戰(zhàn)略的成功。未來，石頭科技將立足全球用戶需求，以創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、可靠的服務(wù)，將“更有品質(zhì)感的生活”帶給更多人。